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聚焦聚力“三重” 舞好銷售龍頭

發布時間:2023-07-11  點擊:[]

今年以來,相山水泥聚焦“重點市場、重點客戶、重點工程”,強化資源統籌、深耕客戶開發,科學制定策略、精準提供服務,舞好銷售龍頭、拓展市場份額,截至6月底,實現水泥銷售186.9萬噸,超額完成上半年水泥銷售任務。

加強重點市場拓展

一方面深耕淮北區域核心市場,利用“相山水泥”品牌優勢和影響力,持續深化與淮北地區大型攪拌站業務合作,守好銷售“大本營”。上半年淮北區域市場水泥銷量76.4萬噸,同比增長5萬噸,增幅7%,其中成睿、順成、華陽、魯甬等大型攪拌站散裝水泥占有率達100%。一方面實施差異化銷售政策,采取“一區一策”,積極拓展河南周口、商丘地區競爭性市場及阜陽、亳州地區關聯性市場,擴大市場占有率。

同時,堅持線上線下同步走,推動袋裝水泥市場銷量提升?!熬€上”第一時間在微信客戶群發送水泥供銷處位置、營業時間、價格信息等相關信息;“線下”通過張貼海報、制作 LED 標語等,力爭每位上門客戶都加入微信群,提升營銷宣傳效果水平,上半年銷量同比增長10%。

維系重點客戶合作關系

該公司同安徽建工、淮北建投等一批大型建筑企業和重點用戶建立戰略合作關系,優勢互補、穩定合作,對癥施策、精準服務,有效降低外圍水泥對淮北區域市場的干擾。同時,持續拓展攪拌站及工程客戶,發揮“水泥+骨料”的保供優勢,滿足客戶差異化需求,在提升市場競爭力的同時保障水泥、骨料的穩定銷售。

緊盯重點工程市場需求

該公司注重工程信息收集,及時跟進待建工程項目,通過投標、議標、戰略合作等方式,取得了阜淮鐵路、淮宿蚌鐵路、雄商高鐵等水泥供應權,重點工程累計標的量達到了188萬噸,為實現銷售目標打下了堅實基礎。積極做好直投項目阜淮鐵路2標、3標等項目跟蹤服務工作,跟蹤配合比情況,確保高質量供貨,努力提高客戶滿意度。同時,持續跟蹤周邊區域重點項目建設,做好投標準備,力求斬獲更多“大單”。

作者:黃昆 王津津 淮宣

 

 

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