今年以來，相山水泥聚焦“重點市場、重點客戶、重點工程”，強化資源統籌、深耕客戶開發，科學制定策略、精準提供服務，舞好銷售龍頭、拓展市場份額，截至6月底，實現水泥銷售186.9萬噸，超額完成上半年水泥銷售任務。

加強重點市場拓展

一方面深耕淮北區域核心市場，利用“相山水泥”品牌優勢和影響力，持續深化與淮北地區大型攪拌站業務合作，守好銷售“大本營”。上半年淮北區域市場水泥銷量76.4萬噸，同比增長5萬噸，增幅7%，其中成睿、順成、華陽、魯甬等大型攪拌站散裝水泥占有率達100%。一方面實施差異化銷售政策，采取“一區一策”，積極拓展河南周口、商丘地區競爭性市場及阜陽、亳州地區關聯性市場，擴大市場占有率。

同時，堅持線上線下同步走，推動袋裝水泥市場銷量提升。“線上”第一時間在微信客戶群發送水泥供銷處位置、營業時間、價格信息等相關信息；“線下”通過張貼海報、制作 LED 標語等，力爭每位上門客戶都加入微信群，提升營銷宣傳效果水平，上半年銷量同比增長10%。

維系重點客戶合作關系

該公司同安徽建工、淮北建投等一批大型建筑企業和重點用戶建立戰略合作關系，優勢互補、穩定合作，對癥施策、精準服務，有效降低外圍水泥對淮北區域市場的干擾。同時，持續拓展攪拌站及工程客戶，發揮“水泥+骨料”的保供優勢，滿足客戶差異化需求，在提升市場競爭力的同時保障水泥、骨料的穩定銷售。

緊盯重點工程市場需求

該公司注重工程信息收集，及時跟進待建工程項目，通過投標、議標、戰略合作等方式，取得了阜淮鐵路、淮宿蚌鐵路、雄商高鐵等水泥供應權，重點工程累計標的量達到了188萬噸，為實現銷售目標打下了堅實基礎。積極做好直投項目阜淮鐵路2標、3標等項目跟蹤服務工作，跟蹤配合比情況，確保高質量供貨，努力提高客戶滿意度。同時，持續跟蹤周邊區域重點項目建設，做好投標準備，力求斬獲更多“大單”。

作者：黃昆 王津津 淮宣