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立足“專精特新” 勇當行業“尖兵”

發布時間:2023-08-02  點擊:[]

正弦滾軸篩產品訂單數同比增加一倍,銷售足跡覆蓋山西、廣東等多個省份,其中在山西區域市場實現太原、孝義多點布局、全面開花。談到銷售業績迅猛增長時,華星公司洗選設備制造廠廠長劉存田頗為自豪。

作為淮海實業集團下屬公司,自2020年以來,華星公司做實專精特新企業成長之路,激發強大的內生動力,企業跑出發展加速度。



深耕煤炭篩分傳統優勢,大力開拓新興領域應用

近年來,華星公司在鞏固已有市場基礎上,進一步打破思維定勢、拉升發展標桿,以行業龍頭為目標,奮力突破現有市場版圖,加大市場營銷工作力度,不斷做優存量、做大總量。

其中,中國民營企業500強之一山西鵬飛集團主動到華星開展供應商調研考察,在對華星技術水平和產品應用效果給出高度評價的同時,現場達成2臺正弦滾軸篩成交意向。

在煤炭篩分領域,華星正弦滾軸篩已建立起一定的品牌美譽和市場知名度。以往我們必須前往當地走訪客戶,現在甚至有客戶主動來訪考察洽談訂單。洗選設備制造廠銷售公司副經理朱偉自豪地說道。

在立足傳統優勢基礎上,華星公司積極尋求突破,不斷探索冶金、電力、水泥骨料、高嶺土、金礦、鋼廠、焦化等新興應用領域,目前已在水泥骨料、高嶺土、焦化等領域初步形成銷售業績。

7月份,公司在中石化中標4臺正弦滾軸篩共計349.2萬元,非煤領域單筆銷售額創歷史新高。此次中標預示著公司正式邁入電力篩分細分賽道,成為該領域新的強有力競爭者。

電力、金屬礦山等非煤領域篩分裝備目前仍以老式振動篩為主,接下來我們將立足正弦滾軸篩的智能化升級和推廣應用,推動各類物料篩分領域的技術革新,實現企業和行業雙向促進、共同發展朱偉總結道。

堅持走出去發展戰略,持續創新合作模式

在朱偉看來推動企業高質量發展政策支持固然重要但市場各方也要協同發力引進來走出去方面下功夫積極抓訂單、拓市場、尋商機、謀合作。

對于裝備制造企業來說,每一個合作方都是我們的寶貴資源,如何創新合作模式,借助合作方力量占領目標市場是我們制勝的秘訣。朱偉認為,這也是企業銷售業績持續增長的秘籍之一。

他介紹,2020年以來,公司科學調整營銷策略,按照區域市場重要性和潛在訂單總量,精準投放銷售力量,將對外合作作為開拓市場的破局之道。通過走訪科研院所,洽談大中型企業開展,加強交流合作,探索合作發展模式。

下一步,該公司將堅持立足已有合作模式,開拓長期合作渠道這一戰略主線,加快與重點企業合作洽談工作進程,力爭建立長期業務合作關系,持續拓寬主導產品商業版圖。

專注篩分打造科技優勢,勇創細分賽道行業尖兵

專精特新的靈魂是技術創新。只有創新才能連接斷點、疏通堵點,最大限度解決核心技術難題。

除了創新合作方式打通銷售市場外,華星公司在保證生存的情況中,還能做深做重自身專業領域,實現高效、特色的技術創新,建立獨特競爭優勢。

如何做?怎么做?劉存田介紹,近年來,華星公司始終堅持產學研合作與自主研發雙軌并行的技術創新道路,以客戶需求和行業趨勢為導向,不斷加快主導產品智能化、成套化、系列化升級步伐。

2020年至今,公司持續推動智能篩破一體機、冶金用正弦滾軸篩、煤炭除雜篩等新產品項目研發,全力打造行業科技優勢。2020年,由華星公司首創的被列為安徽省科技重大專項的正弦滾軸篩智能化監測及運行自動化控制系統研發項目順利通過專家評審結題;同年華星成功通過國家高新技術企業評定;主導制定的正弦滾軸篩國家行業標準也于當年發布實施;2021年,公司認定為省級專精特新中小企業及淮北市第一批上云企業,主導產品正弦滾軸篩榮獲2021年度省工業精品首臺套重大科技裝備認證;2023年,篩破一體齒輥式正弦滾軸篩智能裝備研究重點研發項目成功通過市科技重大專項立項。

截至目前,公司已擁有發明專利5項,軟件著作權4項,實用新型專利46項,并擁有1處省級技術中心,在篩分裝備領域創新實力高居行業前列。

回想過去,2020年應該算是企業專精特新元年,通過這幾年的創新實踐,我們已經摸索出了獨具華星特色的專精特新發展道路,在此道路指引下 ,我相信我們一定能夠做強做優做大主導產業,成為細分市場名副其實的小巨人劉存田信心十足說道。(王金秋)

 

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